2017. sze 24.

Kifogás kezelése vagy sikeres üzlet zárása?

írta: SalesOpt
Kifogás kezelése vagy sikeres üzlet zárása?

Nem mindegy, hogy milyen véget ér egy tárgyalás. Az általános eszközökkel és módszerrel biztosan nem fog olyan jól sikerülni az üzletkötés, mint ahogy sikerülhetne. 

business-conversation-2.jpg

Most bemutatok egy olyan módszert amivel biztos sikereket érhetsz el a tárgyalásaid alatt! 

De először is, mi az a kifogás?

Kifogás az, mikor az ügyfél időt akar nyerni, hogy ne keljén még döntenie. Bármennyire is komolyan hangzik, erre változatlanul így kell tekinteni, bármi legyen az oka, bármilyen könnyű is legyen rá a válasz valójában.

Mit akar elérni a kifogásokkal?

Idő idő idő idő! Időt nyerni akar a döntés alól. Tesztel, kérdőre von, tudni akarja az elszántságod, a bizonytalanságát akarja igazolni, tudni akarja, hogy mennyire vagy ...

Tovább Szólj hozzá

üzlet kommunikáció értékesítés tárgyalás kezelés sales kifogás üzletkötés