Az értékesítés és marketing pszichológiája
Ha ismerjük az emberi agy működési elvét, fontos szerepet játszhat az üzleti stratégiánk kiépítésében. Erre már rengeteg kutatás során tényt állapítottak meg a kutatók. A döntéshozatal részét képezik az egyes impulzív elemek, amivel vásárlásra tudjuk ösztönözni az érdeklődőt.
De mik ezek a benyomást keltő hatások?
Ezek lehetnek szavak, utasítások, képi elemek, ami mind olyan hatást keltenek, hogy reakciót, kényszerhelyzetet vált ki az emberből. Ez lehet bármilyen utasítás, mint a „most vedd meg!”, „Iratkozz fel!”, „Ne maradj le!”. Az ilyen kényszerhelyzetek közepette dől el, hogy igen, vagy nem. A marketing csak további lépése az illetőt visszacsábítani, de erről legyen szó máskor.
Ezzel szemben a ...