Wimbledon
Nem olyan régen az egyik barátommal kinn jártunk Londonban.
A munka mellett persze volt kirándulás is, pont Wimbledonba,
ami londoni metró egyik végállomása.
Ahogy indultunk onnan vissza, már ott állt a vonat az állomáson,
félig tele, így beültünk szépen mi is.
==============================
Itt találkoztam életem eddig első 100%-os
kampányával!
==============================
Egyszer csak megszólal a vonaton a hangosbemondó -
komolyan, csak beszédhibásakat vesznek fel erre a munkára?!
"VVVes mtasok! Ez a vnat chnikai probmák miatt nem ndul.
A kettes ágányon álló vonat egy perc múva indul, kérjük
szljnak át! A másik vnat rövidebb, elnészst!"
Ugye kitalálod?
- mindenki
- sebesen
- felállt és átszállt a másik vonatra
- nem volt panaszkodás
- nem volt tökölés.
Hát nem minden reklámkampánynak így kellene működnie?!
De hogyan?
Mitől?
Fejtsük csak vissza!
==============================
Te, használod az ÖSSZES elemet,
amitől ez a "kampány" 100%-os lett?
==============================
I) Az első és legnagyobb tanulság, ami a kisvállalati marketing
dobogós aranyszabálya:
> "A legszebb reklám is hatástalan, ha nem a célpiacnak játszod le"
Nyilván hiába hallotta volna ezt a hangosbemondót valaki, aki nem
a mi vonatunkban ül, számára akárhányszor játszod le, akármilyen
tisztán, a George Clooney hangján, akkor is tojnak rá!
Ha van olyan hirdetésed, amiről meg vagy győződve, hogy ATOM,
de mégsem működik - biztos, hogy a jó célközönségnek mondod be?
> II) Ha nem azonnali problémára kínálsz azonnali megoldást,
irdatlan sok és okos marketingre lesz szükséged!
Tudod, mit a világon a legnehezebb eladni?
Olyan megoldást egy jövőbeli problémára, ami a vevőtől most
kíván áldozatot, de aminek a hatása csak később fog jelentkezni.
Viszont:
Ha van a vevőidnek egy problémája MOST, az agyuk bizony
napi 24 órában arra megoldást keres, tudatosan vagy tudat
alatt.
A világ legkönnyebb dolga MOSTANI problémára megoldást
eladni, ami eredményt ígér MOST.
Minden, ami bármiben késleltetést jelent, azaz:
- nem mostani, hanem csak későbbi problémára...
- nem azonnali hatású, hanem csak késleltetett hatású
megoldást kínál, ahhoz arányosan több, okosabb, kitartóbb
marketing kell.
Te mennyire késlelteted a vevőidet?
> III) A marketingesnek a türelem nem rózsát, hanem csak tövist teremt:
Szerinted miért tartott csak egy napig a múlt heti kampányunk? :)
És miért kezdett Wimbledonban rohanni a tömeg, ahogy meghallották,
hogy a vonat, amibe át kell szállniuk, kisebb mint amiben épp ülnek -
ÉS egy perc múlva indul?
Ennél aligha képzelhető el sürgetőbb mondat!
Bár a külső szemlélő számára manipulatívnak tűnhet a limittel való
játék, a célközönség képtelen ellenállni.
Ha nem elég "nyomasztó" a határidőd...
Ha nem elég hatásos a limited...
A vevőid nem fognak megmozdulni.
==============================
Tessék, a londoni metró marketing leckéje:
==============================
Három tipp, amit ha nem használsz, akkor a gazdag és bőséges
életednek örökké csak a szegény és szűkölködő verzióját játszhatod..
Bumm, én szóltam!
www.marketingcommando.hu