2013. ápr 16.

Wimbledon

írta: SalesOpt
Wimbledon

Nem olyan régen az egyik barátommal kinn jártunk Londonban.

A munka mellett persze volt kirándulás is, pont Wimbledonba,
ami londoni metró egyik végállomása.

Ahogy indultunk onnan vissza, már ott állt a vonat az állomáson,
félig tele, így beültünk szépen mi is.

==================================
Itt találkoztam életem eddig első 100%-os
kampányával!
==================================

Egyszer csak megszólal a vonaton a hangosbemondó -
komolyan, csak beszédhibásakat vesznek fel erre a munkára?!

"VVVes mtasok! Ez a vnat chnikai probmák miatt nem ndul.
A kettes ágányon álló vonat egy perc múva indul, kérjük
szljnak át! A másik vnat rövidebb, elnészst!"

Ugye kitalálod?
- mindenki
- sebesen
- felállt és átszállt a másik vonatra
- nem volt panaszkodás
- nem volt tökölés.

Hát nem minden reklámkampánynak így kellene működnie?!

De hogyan?

Mitől?

Fejtsük csak vissza!

==================================
Te, használod az ÖSSZES elemet,
amitől ez a "kampány" 100%-os lett?
==================================

I) Az első és legnagyobb tanulság, ami a kisvállalati marketing
dobogós aranyszabálya:

> "A legszebb reklám is hatástalan, ha nem a célpiacnak játszod le"

Nyilván hiába hallotta volna ezt a hangosbemondót valaki, aki nem
a mi vonatunkban ül, számára akárhányszor játszod le, akármilyen
tisztán, a George Clooney hangján, akkor is tojnak rá!

Ha van olyan hirdetésed, amiről meg vagy győződve, hogy ATOM,
de mégsem működik - biztos, hogy a jó célközönségnek mondod be?


> II) Ha nem azonnali problémára kínálsz azonnali megoldást,
irdatlan sok és okos marketingre lesz szükséged!

Tudod, mit a világon a legnehezebb eladni?

Olyan megoldást egy jövőbeli problémára, ami a vevőtől most
kíván áldozatot, de aminek a hatása csak később fog jelentkezni.

Viszont:

Ha van a vevőidnek egy problémája MOST, az agyuk bizony
napi 24 órában arra megoldást keres, tudatosan vagy tudat
alatt.

A világ legkönnyebb dolga MOSTANI problémára megoldást
eladni, ami eredményt ígér MOST.

Minden, ami bármiben késleltetést jelent, azaz:
- nem mostani, hanem csak későbbi problémára...
- nem azonnali hatású, hanem csak késleltetett hatású
megoldást kínál, ahhoz arányosan több, okosabb, kitartóbb
marketing kell.

Te mennyire késlelteted a vevőidet?


> III) A marketingesnek a türelem nem rózsát, hanem csak tövist teremt:

Szerinted miért tartott csak egy napig a múlt heti kampányunk? :)

És miért kezdett Wimbledonban rohanni a tömeg, ahogy meghallották,
hogy a vonat, amibe át kell szállniuk, kisebb mint amiben épp ülnek -
ÉS egy perc múlva indul?

Ennél aligha képzelhető el sürgetőbb mondat!

Bár a külső szemlélő számára manipulatívnak tűnhet a limittel való
játék, a célközönség képtelen ellenállni.

Ha nem elég "nyomasztó" a határidőd...

Ha nem elég hatásos a limited...

A vevőid nem fognak megmozdulni.


==================================
Tessék, a londoni metró marketing leckéje:
==================================

Három tipp, amit ha nem használsz, akkor a gazdag és bőséges
életednek örökké csak a szegény és szűkölködő verzióját játszhatod..

Bumm, én szóltam!

www.marketingcommando.hu

Szólj hozzá